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2006年04月01日(土)
第８４回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載９(2006.04.01)
（株）カスタネット、植木です。
名刺交換は楽しいものにしなければ、会話も弾みませんし、その結果としてビジネスは生まれないと言っても過言ではありません。
ベンチャー企業、個人で名刺を作り自由に変更ができるのなら、名刺交換で相手の反応をみて、問題があれば改善する。そして名刺交換する。そんなことを繰り返していると名刺交換でアイデアが生まれ、そのアイデアで話しの主導権を握ることができます。
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第８章 名刺入れから出なかったボランティアカード
「ボランティアカード」いう名刺サイズのカードを作り、名刺入れに入れています。
前の章では、より自分のことを覚えてもらうために、名刺以外のカードを用意しようと書きましたが、このボランティアカードのことです。
当社では、カンボジアに小学校の建設、文房具寄贈などの活動を行っています。この社会貢献活動をＰＲしようと考え、このカードを作りました。
はじめは会社の事業と貢献活動を書いた簡単なものした。しかし、ずっとこのカードを人に持ってもらいたいと考え、「名刺入れに入れておいてください」という一文をいれました。
年末だったので、忘年会の席上で一文を入れたカードと、入れてないものとを配りどうなるか試してみました。
酒の席、アルコールが入っていたためか、その一文に誘導されて「名刺入れに入れておいてください」と印刷したものは、全員が名刺入れに入れたのです。
印刷されていないものが名刺入れに入ったのは約半数でした。
次の試みは、年始の挨拶のときにカードを名刺入れに入れた人に再度渡すことにしました。すると･･･。「忘年会で。。。」略全員の名刺入れに入っていることを確認しました。
年末、年始は名刺交換をする機会が増えているはずです。競合する名刺に勝って名刺入れからでなかったのです。
もしかして、今でも多くの方の名刺入れに入っていると思います。
展示会、交流会などでカードやチラシを渡されても、邪魔になってゴミ箱へいってしまうことが多いと思います。社会貢献という名前がつくと、人はなかなか捨てられないらしく、当社のボランティアのカードやチラシは展示会場などで捨てられているところを見たことがありません。
▼ボランティアカードをどんどん配っていくうちに、これをもっとおもしろくすることはできないかな、と考えました。
二年前に開催された、ケータイ国際フォーラムの展示会の直前に閃きました！
当時、携帯電話でＱＲコードを読み取れる機能がついた機種は少数でした。
だから、カードの裏面にこのＱＲコードの印刷を考えつきました。
普通考えるのは一つのＱＲコード印刷。カードには六つ印刷するスペースがあります。
一つのＱＲコードには全角で２４０文字が入り、リンクもはることが出来ることが分かりました。
２４０ｘ６＝約１，４００の文字が入る。これで企業紹介ができる！
おまけにモノクロ印刷なので印刷代が安くつく！
こんな閃きです。
▼そのカードの成果
ケータイ国際フォーラムの展示会場にＱＲコードを開発された株式会社デンソーの担当者が来ておられ、六つのＱＲコードを活用している事例は聞いたことがなく、驚かれていました。早速、本社に報告するとのことでした。
ケータイ国際フォーラムの会場、その後の営業トークの一つとしてこのカードを配布しました。
多くの方、全員と言っても良いかも。。。
『携帯を買いかえるまで、楽しみにもっておきます・・』
更に、カードは名刺保管箱に入るのではなく、机の上の見えるところに置かれているのです。
これは、一つのアイデアの考え方ですね。
『その場で広告が読めなくてもよい、後日何らかの方法で、その広告を読んでもらえる方が、数倍の価値のある広告になります』
広告業界のアイデア賞か何かをいただけるヒット。否、ホームランかもしれません。
ＱＲコードを読み取れる機能の携帯電話が普及してきました。新たなカードの作成も考えています。
▼ 「ベンチャーが社会貢献する時代」
最近のボランティアカードには「ベンチャーが社会貢献する時代」という文を入れています。建物の安全性、自動車や家電の欠陥問題などで、企業の社会的責任 ＣＳＲが問われる時代になりました。大企業だけでなく、ベンチャー企業でも社会貢献を通して社会的責任を果たしている、ということをＰＲしたかったからです。
単純にカードを作るだけでなく、このように時代背景や状況によって、カードの変化が必要です。ずっと同じものを配るのではなく、改良していきましょう。カードを新しくしないと、定期的な名刺交換（後の章）ができなくなるからです。渡す人の中には「今回はどんなものを名刺入れから出してくれるの」と楽しみにしている人もいます。
まとめ：『カードをずっと持ってもらうために工夫しよう』
『時代背景や状況でカードをどんどん変化させよう』
【名刺交換でビジネスが生まれる 連載】
第６４回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載１(2005.10.06)
第６５回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載２ (2005.10.14)
第６６回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載３ (2005.10.18)
第６９回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載４ (2005.11.07)
第７１回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載５ (2005.11.22)
第７４回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載６ (2005.12.08)
第８０回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載７(2006.01.11)
第８２回 名刺交換でビジネスが生まれる 連載８(2006.01.23)
Written by 植木 力 （株式会社カスタネット 代表取締役）
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