第３４回　小さな子供服の会社も出来たメディア戦略 (2004.06.28) 事業の神は細部に宿る～ベンチャー奮闘記 by 植木 力

（株）カスタネットの植木です。

メディアコンサル第二段！
メディア戦略について興味を持たれている読者の方が多い様なので、事例とし紹介します。

尚、メディアコンサル希望の方は、ご連絡下さい。
（修行中の身ですので、お安くしますよ）


▼ 新聞掲載の成果

朝日新聞と週刊京都経済新聞に掲載され、大きな成果が出ました。

ところで、皆さんが思う『大きな成果』とは何でしょうか！？　
新聞に掲載されたら成果？　問い合わせの電話、売上が上がったら成果？

たしかに、それも成果かもしれません。
直接的成果であり、メディア戦略を追求していくと、もっと大切な間接的成果が出て、経営戦略につながって行くのです。

今回の直接的成果は、売上が急上昇したとのこと！
新聞を見て、はじめて買いに来た人。以前に購入した人が来店されたとのこと。
購入した店が新聞に掲載されると、嬉しくなり、買って行かれるそうです。

店舗がメディアに出る、それも広告ではなくニュースとして掲載された場合の反響の大きさには驚かせられました。
（コンサル植木も勉強になりました）


▼ 間接的成果

結論から言えば、プレス発表を行なうことが出来れば成果と言って良いと思います。
プレス発表を行なうのにお金も要りませんし、制限事項もありません。
殆どの企業は何故活用しないのでしょうか？

簡単な答えです。

発表要領が分からないのとニュースをニュースと思っていないからです。

　　　　　　　。。。。。成果。。。。。

□ 競合他社との優位点（ここが売り！）を書くことにより、営業トーク、社内での共通言語になります。
□ 売上目標を書くことにより、マーケティングをしますよね。
□ 売上目標（あくまで目標であっても）から、社内体制、製造体制、資金繰りを冷静に考えられます。
□ プレス発表に合わせ、チラシなどの広告宣伝も考えます。
□ いつプレス発表、と決めておけば社内のスケジュールが明確になりますよね。
□ 社内の士気が上がりますよね。


新聞等に掲載されると。。。
□ 従業員の家族などに会社の仕事内容を知ってもらえます。
　 （家族の応援得られます）
□ 販売先、仕入れ先、銀行などに信用が得られます。
□ 新聞のコピーが営業ツールにもなります。
□ 人の採用時など企業ＰＲをしやすくなります。

その他、メリットは多数あります。

プレス発表は行なったが、新聞にも掲載されたが、成果の出る活動をされていない場合があります。
ここで、メディアコンサルが威力を発揮するのです。


▼ メディアコンサル第二段。

店に行き、早速、商品を見ると。。。
売りが見えない！

特色を聞くと「今までにないデザインと生地の良いものを使用した」とのこと。
私の答えは、駄目！　ニュースにならない。

　　　『素人の私が見て感じないものは、記者さんも感じません』

それから、一週間後電話が入りました。

見に行くと。。。すばらしい！
丹後ちりめんのふろしきを素材に浴衣と甚平が出来あがっていました。
浴衣は、ウエスタン風の編上げなど洋装の仕立てになっていました。

３０分程で商品の“売り”を箇条書きして帰り、原稿を作成

６月１１日プレス発表、翌１２日京都新聞に写真付きで大きく掲載されました。


▼ いつも通り（京都新聞に登場）

前文省略。。。収益の一部は、大日本製造の社内ベンチャー、カスタネットが進めているカンボジアの小学校建設に寄贈する。

今回も他社のプレス発表に登場しました。


▼ 経験ない人でも出来る

ニュースはつくるもの、企業の大小、業種に関係なくプレス発表ができます。
広告宣伝費用の一部で大きな成果（直接的成果＆間接的成果）が得られます。
一度、チャレンジされることをお勧めします。

Written by 植木 力 （株式会社カスタネット 代表取締役）