事業の神は細部に宿る～ベンチャー奮闘記 by 植木 力

（株）カスタネットの植木です。

９月９日記者発表の内容が新聞各紙に掲載され、狭い京都で大反響中！

▼ 掲載面の大きさが最大

　一つのニュースで各紙の掲載面合計は、年初来の記録かもしれません。
京都の企業で・・・。


▼ もう悪いこと出来ませんね

　初めて参加した交流会に来ていた約３０名の内、約１０名が新聞を読んでいました。
町のあるところで、「新聞に出ていた植木さん？」と見知らぬ人に声を掛けられました。
これにはビックリ！！！

　名前が売れるより、商品がもっと売れてほしいと思うのですが・・。


▼ 記者発表に関する費用など

　原稿作成に半日、記者クラブ往復２時間、記者さんからの電話問い合わせに１時間、写真現像代、コピー費用、封筒、記者クラブの女性に２９８円の土産。
以上がかけた費用です。広告宣伝費と思えば、激安費用です。

　このノウハウ順次お伝えします。お楽しみに！


▼ 新聞各紙に大きく掲載（見出しと大きさを参考まで）

１． 産経新聞　９月１１日朝刊
・ カンボジアの子供に校舎１棟プレゼント
・ 京都のベンチャー企業
・ 使用済みトナーカートリッジ回収で建設資金
□ 新聞一段計算：５１ｃｍ

２． 朝日新聞　９月１２日朝刊
・ カンボジアに小学校建設を
・ 就業体験学生も協力
・ 南区の企業カスタネット　リサイクル収益金で
□ 新聞一段計算：１０３．５ｃｍ

３． 読売新聞　９月１３日朝刊
・ カンボジアに校舎を
・ 業者に売却し資金
・ 目標　使用済みトナーカートリッジ２万本
□ 新聞一段計算：９３ｃｍ

４． 週刊京都経済　９月１５日
・ カンボジアに新校舎寄贈
□新聞一段計算：１０ｃｍ

５． 京都新聞　９月１７日夕刊
・ カンボジアに小学校を
・ リサイクル利益財源
・ 京の文具会社企画
・ 就業の立命大生ら協力
□ 新聞一段計算：５６ｃｍ

　当社のホームページには掲載しておりません。
　来週にでも更新しますので、掲載された新聞をお読み下さい。

Written by 植木 力 （株式会社カスタネット 代表取締役）

株式会社カスタネットの植木です。

　イメージ戦略の裏話（その１）は意識した行動の結果でしたが、今回は振り返るとイメージが出来ていたことをお伝えします。


▼ 企業が行うボランティア活動をどんなイメージで見ていますか？

　企業が行うボランティア活動を考えると欧米では、政治、宗教、社会のために個人がお金を出す社会ですが、日本では一円たりとも他人には与えない社会と行っても過言ではないでしょう。
（新興宗教には全財産を提供する宗教もあるそうですが・・）

　社会のためにお金を出す企業は、儲かっている企業と思い込んでいませんか！
言い換えれば、社会のためにお金を出せば儲かっている企業と勘違いされるので、それを利用すれば・・・。

　企業経営の皆さん、お金を出してみませんか！
　金は天下の廻り物・・・。

　後から振り返ると、ここがイメージ戦略のスタート地点でした。


▼ 夢で協賛させて下さい

　京都では、障害者スポーツの発祥の地と言われるほど沢山のスポーツが生まれています。
代表的なのが２月に開催の全国車いす駅伝競走大会で、皇室が入洛される格の高い大会です。

　創業一年目のある日、事務局まで出向き『車いす駅伝に協賛させて下さい』と申し入れしたのです。
通常、事務局から各企業に協賛をお願いしても承諾が得られないのにベンチャー企業側からの申し入れには驚いておられました。

　すぐに驚いたのはこちらで、協賛金の相場が数百万円だったのです。
それもそのはず、協賛しているのは京都の代表企業ばかりでした。
そこで『夢の夢で、協賛金は当社が株式公開した時にド～んと出します！』と、詐欺師の熱弁が始まりました。


▼協賛金を値引き

「で、いくらなら協賛金を出せますか」『最低の最低はいくらですか？』
「では、○○万円では」『その半分、いや四分の一・・に！』
「協賛金を値切ったのは植木さんだけです。協賛企業については、事務局では判断出来ないので、審議にかけます」

　それから１ヵ月後、赤字の会社でも出せる○万円で協賛企業になることが出来ました。
あまりにも少ないので金額は言えませんが・・。


▼ 協賛金の穴埋めを無料の商品で

　協賛金は少なかったので、その穴埋めとして商品を提供することで合意しました。
帰社後、新商品を発売した文具メーカーに電話を入れ『車いす駅伝に協賛することになりました。
開会式で新商品を配ってあげるので商品を提供して下さい・・・と』

　社員が驚く程、メーカーから沢山の商品提供がありましたが、袋には『カスタネット協賛』と書きました。