事業の神は細部に宿る～ベンチャー奮闘記 by 植木 力

メディアに掲載されることがメディア戦略と思っている方が、非常に多い。

掲載されることが目的ではなく、その掲載をどう活用するかである。

もっと言えば、メディア戦略を考えるプロセスが一番大切なのですが、今回は活用のノウハウについて公開します。

１２月１３日京都新聞に掲載　http://ueki.biz/488.html　されましたが、何をしたのか。。。

まず、新聞を必要部数購入します。

翌日の１４日（月）、朝９時前に取引銀行である京都銀行の本店に行き、シャッターが上がると同時に担当営業の２階に駆け上りました。
新聞（注！コピーではない）を担当営業に渡そうとしましたが、あいにく、お休みとの事。

預けようとしていると、営業部長が小走りに来て「植木さん、新聞にでていました」と手には、京都新聞を切り取っていたものを持っていました。

営業部長とは、新聞の話し、堀田力さんとの会話のウラ話しなどもしながら、当社の経営状況も。。。

勿論、持参した新聞はそのまま置いて、京都銀行を後にしました。


会社に戻り、新聞を１部、堀田力さんに送る準備。
使用済み点字用紙の一筆箋にお礼などを書きました。

掲載された京都新聞社から堀田さんに新聞は送付されると思いますが、それよりも早く届けることが、意味があるのです。


二つの活用事例とも、簡単で出来そうで出来ないことです。

カンボジアへの支援財源は、使用済みのトナーカートリッジを回収して、リサイクルトナー製造会社に提供することで得られる資金をあてていました。

今年の夏、残念なことにそのリサイクルトナー製造会社が経営不振になり、その循環サイクルが崩壊してしまいました。

当社は、カンボジアへの活動を行うことで、経営危機を乗り越えてきましたので、ここは、何としても活動を継続し、社会企業家を目指す、それがあたりまえの社会に。。。と、使命があるものと。。。

安定的に活動資金を確保でき、売上を伸ばしたい商品ということで。

トナーカートリッジ！　リサイクルトナーだけではなく、純正品も汎用品も！

その時に悩みました。

収益の一部とするのなら、どう計算するか？
商品毎の収益計算は、実質不可能に近いのです。

売上金額なら、日々管理している売上データから可能である。

何％にするかシュミレーションをしてみましたが、薄利のビジネスでもあり、多くは出来ない。
最終的には、トナーカートリッジ売上の１％にしました。

収益の一部ではなく、売上からに決めたことが、なんと日本の先端を走ることになり、時流に乗り始めたと言っても過言ではありません。

ブログにコメントされた方のブログをお読み下さい。
http://plaza.rakuten.co.jp/camphorac/diary/200912210000/

そして、最近のＣＭでは、売上から寄付をする企業の広告が出はじめました。ＣＳＲ（企業の社会的責任）を意識されている会社の、次の戦略は間違いなく、売上から計算する方式に変わり始めているのである。

先日、さわやか福祉財団の堀田力さんにお会いした時、堀田さんも同じことを話されており、当社が売上から寄付の計算を行うことで、お褒めの言葉を頂戴しました。

こちらの都合で決めたことが、偶然にも時流に乗り始めています。

１２月２５日クリスマス。　これもサンタさんからの贈物かもしれません。

あと数日で今年も終わります。

この一年、一瞬に終わってしまったと言っても過言ではありません。

そして、節目である１０期目がスタートする年でもあります。

その前に２６日、２７日は、創業以来初めてになる慰安旅行です。
秘境の大牧温泉　http://www.oomaki.jp/

赤字のあかでも落とし、飛躍の１０年の準備をしてきます。

本日の京都新聞、１４面の福祉のページに掲載されました。
http://www.kyoto-np.co.jp/fukushi/column/dan/dan091222.html

堀田さんの言葉で”そこまで褒めるか”の嬉しい文面になっています。

先日、小学校時代の恩師と会う機会があって、恩師の奥様は、宮津女学校時代に、教師であった堀田さんのお母さんから授業をうけたとこ事。

となると。。。

私の亡き母も同じ年代なので？？？

力(つとむ）と力（ちから）、堀川高校出身と堀川高校近くの町家開放、共に生まれは京都府宮津市、母と母が接点？、共に名刺の裏面を活用http://www.t-hotta.net/teigen/business/index.htmlなどご縁があります。

塾長である、鍵山秀三郎氏からは”ご縁を大切”であると教えられています。
ビジネスもご縁を大切にすることから始まると思う今日この頃です。

清水寺の今年の漢字は”新”でした。来年は”力”に！

京都新聞をご覧下さい。


。

２０日の掲載であると情報を入手しました。（12.10現在）

堀田力さんの事務所から連絡が入りました。

１２月１３日（日）京都新聞・福祉ページ「暖流」のコーナーに掲載用の原稿確認でした。

エ！早いです。

驚きました。

きっと、１３日は堀田さんの担当は決まっていたと推測します。
１日に町家に来られたのは、原稿締め切りのギリギリだったのかもしれませんね。。。

１３日は、京都新聞をご覧下さい。


届いた原稿は、記念として大切に保管することにしました。

。

朝から電話やメールを頂きありがとうございます。

過去のブログを読み返しました。

社会企業家の妻（2007.12.24）
http://ueki.biz/261.html

私の夢を家族や知り合いの方に幾度か話したことを覚えています。

カスタくんの町家に堀田力（ほった　つとむ）様　さわやか福祉財団理事長http://www.t-hotta.net/に来て頂きたいなあ～。。。と。

その夢が、昨日、１２月１日に叶ったのです。

来て頂きたいと思った理由①
堀田様との出会いは、平成１６年度やわやか福祉財団のボランティア賞を受賞し、その受賞式場が最初で最後でした。
それ以前からテレビ、新聞などでは拝見しておりましたが、実際にお会いして、その人柄などから親しみを覚えました。

名前が力（つとむ）と力（ちから）だったかもしれません。受賞会場では、“力さんの会”をつくり、力さんが集まれば、新たな力が生まれるかもしれませんね～。と冗談で話させて戴きました。

来て頂きたいと思った理由②
堀田様は、堀川高校のご出身。カスタくんの町家とは、目と鼻の先にありますので、この町家で堀田様の生い立ちなどをお聞きしたいと思っていたのです。


そして、一ヶ月前。

堀田事務所からの連絡が入りました。　
京都新聞福祉のページ「暖流」（日曜版）にコラム欄に寄稿されており、そこに掲載するために、私に会いたいとのこと。。。
諦めかけていた夢が奇跡のように叶うことになったのです。
過去、新聞各紙には数え切れないほど掲載して頂きましたが、堀田様の様な著名な方の原稿取材は初めてでした。

近くの蕎麦屋さん（食堂）で、昼食をはさみながらと町家での会話でした。
蕎麦派、うどん派のどちらか、お聞きすると蕎麦派との事で、ニシン蕎麦を食べられました。
私も蕎麦派なので、キツネ丼と蕎麦のランチメニーにしました。


会話進むにつれ、驚きと嬉しさがこみ上げてきました。

名刺交換のときに、堀田様は「植木さんの前に出すのは恥ずかしい名刺ですが。。。」と何を言っておられるのか分かりませんでした。
新聞に寄稿の“取材”でもあり、質問に答えていく会話になりましたが、なんと私のこと、当社が行っている活動を知っておられるのです。
メモ帳があるのではなく、全て記憶されており完璧でした。
感激しました。


一通りの質問とそれに対してお答えが終わると、堀田様から名刺の話し。

「名刺の裏面の通り、名刺両面大作戦展開中！！を行っています。植木さんの本が参考になりました」最初に言われた意味が分かりました。

それだけではなく、著書を、「最初はさらっと読み、名刺の裏面活動からじっくりと読みました」と超多忙な堀田様が、私の著書を複数回読まれたとは嬉しい限りです。